18 març EL NEUROMÀRQUETING, LA CLAU DEL REGAL PROMOCIONAL
Al dia rebem una mitjana de 4.000-5.000 impactes publicitaris, dels quals només som capaços de recordar una ínfima part, segons dades del Journal Consumer of Psychology del 2012. Les nostres decisions de compra estan determinades per tots aquests impactes que rebem, així que com fer que la nostra marca sigui una de les recordades? Aplicant tècniques de neuromàrqueting a través d’accions de regal promocional.
A diferència del que puguis pensar, el regal promocional no ha mort. Al contrari, és el millor moment per realitzar una campanya de marxandatge ja que estem en l’era daurada del gadget: pen-drives, pals de selfie, carregadors portàtils, suports de smartphones i tablets i un llarg etcètera.
Si a això li afegeixes el fet que a tots ens agrada rebre un regal, a quines esperes per treure-li profit?
Què es el neuromàrqueting?
El neuromàrqueting és el resultat de barrejar tècniques de neurociència a l’àmbit del màrqueting. L’objectiu és influir en la presa de decisions del consumidor jugant amb les emocions, l’atenció, la memòria i els estímuls.
El nostre comportament va evolucionant i varia d’acord amb molts factors. Un objecte que mai ens hauria agradat anys enrere, ara ens encanta. Succeeix el mateix amb les nostres decisions de compra: si som capaços de fomentar una primera emoció positiva en un consumidor que mai hagués pensat a comprar, podem provocar un canvi en la seva conducta que defineixi la resta de la nostra relació. És més, segurament podrem fidelitzar-lo i fins i tot, aconseguir que ens recomani.
Segons el neuromàrqueting, la clau està a saber comunicar de manera que transmeti seguretat, emocions i experiències per assegurar-nos un nou client fidel i durador en el temps. Només un 15% de les decisions de compra es prenen de forma conscient i racional. Atenció a aquesta sorprenent dada: s’ha demostrat que una decisió de compra dura 2,5 segons dels quals el 95% es pren en l’inconscient.
Quin paper juga en tot això el regal promocional?
- Garanteix una bona impressió, ja que la teva marca li està fent un regal “a canvi de res” (depèn si és una promoció després de realitzar una compra o si ho dónes simplement com a regal).
- Garanteix la creació d’un vincle emocional. El client recordarà i valorarà el moment en el qual li vas fer el regal cada vegada que ho utilitzi.
- Garanteix l’impacte visual constant. Cada vegada que el client interactuï amb el regal estarà veient el teu logotip, així que també estaràs fomentant aquest vincle emocional del que et parlem i que influirà en la decisió de compra.
Com veus, el regal promocional crida l’atenció dels teus clients a través d’emocions i sensacions que afecten al seu subconscient. Parlem del concepte publicitari de posicionament: consisteix a col·locar la teva marca en el mapa mental del teu públic objectiu perquè, quan intenti pensar en les diferents opcions que té per realitzar una compra, s’acordi de tu. Aprofita la influència que té el neuromàrqueting en el regal publicitari i causa un impacte positiu en el teu públic i entre els teus clients.
No Comments